Op Agritechnica 2025 kondigt CNH Industrial, moederbedrijf van New Holland, Case IH en Steyr,aan dat de dealerstructuur in Duitsland gaat veranderen. Dat meldt het Duitse Agrartechnik. Volgens Gerrit Marx, CEO van CNH, is de verandering een ‘tektonische aardverschuiving’. Voortaan vertegenwoordigen de Duitse CNH-dealers zowel Case IH als New Holland. Ook bij John Deere verschuift het een en ander in het dealerlandschap.
Marx geeft aan dat CNH zich met de huidige dealerstructuur in de voet heeft geschoten. Door het opzetten van twee aparte dealerkanalen gingen de merken onderling de concurrentie aan. “Onze concurrent is niet rood of blauw, die is groen”, verklaart Marx verwijzend naar de merken Fendt, John Deere en Claas. “Door de dealers zowel Case IH- als New Holland-machines te laten verkopen, kunnen ze het beste bieden ongeacht de kleur.”
De boodschap aan de dealers is duidelijk: wie zich niet wil aanpassen aan de nieuwe koers verliest zijn plek. Het eerste slachtoffer van de herstructurering is al bekend. Dealer Titan Machinery, van oorsprong Amerikaans, stopt met de activiteiten in Oost-Duitsland. Wat deze herstructurering voor Nederland gaat betekenen, is nog niet bekend.
Lees verder onder de foto
Ook bij John Deere verschuift het een en ander in het dealerlandschap. Vakmedium Profi laat weten dat John Deere-dealers Rebo Landmachines en B+S Landtechniek in onderhandeling zijn met Ipso Agricultura over een mogelijke overname.
Volgens Arnaud van Strien, CEO van Ipso, vormt de potentiële overname een belangrijke mijlpaal in de Europese groeistrategie van Ipso. Alexander Bruns, CEO van Rebo Landmachines en B+S Landtechnik, laat weten dat de potentiële overname continuïteit voor beide bedrijven, de medewerkers en de klanten garandeert.
Ipso Agricultura maakt deel uit van het Franse Monnoyeur-Group, met kantoren in negen landen – met name in Europa. Ipso zelf is een John Deere-dealer in Roemenië en heeft 22 vestigingen met in totaal 600 medewerkers.
Auteur: Lucas van de Weijer
Gerelateerde tags: Bedrijfsvoering, CNH, Dealerschap, John Deere
