Lezer van de maand: Mathijs Cobelens

TREKKER-lezer Mathijs Cobelens runde veertien jaar een eigen melkveebedrijf in Denemarken, voordat hij in Nederland MJC Machines & Stalinrichting startte. “De grootste tak is de verkoop van beregeningshaspels van het Deense merk FJ-Agro, een afwijkend concept. Daarvan zijn we de importeur. Verder handel ik in gebruikte machines.”

“Klopt, we hadden veertien jaar een eigen melkveebedrijf in Denemarken. In 2015 zijn we in Nederland MJC Machines & Stalinrichting gestart. Ik verkoop stalinrichting die ik uit Duitsland importeer, en plaats het ook als de klant dat wil. De grootste tak is echter de verkoop van beregeningshaspels van het Deense merk FJ-Agro, een afwijkend concept. Daarvan zijn we de importeur. Verder handel ik in gebruikte machines.”

“Gangbaar is dat je een haspel op de rand van het perceel neerzet, het waterkanon met de slang uittrekt, waarna de haspel die al beregenend weer terugtrekt in een rechte lijn. De FJ-Agro is zelfrijdend. Je zet de slang vast bij het waterpunt en rijdt de haspel, waar het kanon op zit, naar het beginpunt terwijl hij de slang afrolt. Hoeft niet in rechte lijn, je kunt ook bochten leggen. Daarna rijdt hij zichzelf terug tijdens het beregenen, waarbij hij de slang volgt.”

“Zo benut je de volle lengte van de slang, en kun je ook incourante stukken van het perceel beregenen. De machine hoeft alleen zichzelf te bewegen, en niet de wrijving te overwinnen die een volle slang met water op het gras ondervindt bij een gangbare haspel. De slanglengte kan dus veel langer zijn, tot 600 of 700 meter. Een kleinere trekker volstaat. Bovendien komt er geen trekkracht op de slang te staan, die daardoor rond blijft en veel langer meegaat. En je hoeft hem maar een keer per dag te verzetten, dat spaart tijd uit in een vaak toch al drukke periode.”

“Het is wel even wennen ja, maar ik merk vaak dat als ik ergens een haspel heb lopen, er meer vraag komt uit die regio. Zien werken is toch de beste manier om een klant te overtuigen, kennelijk.”

“In Nederland merk ik dat wel, het is meest renovatie. Maar ik handel ook in Denemarken, we doen daar veel stalinrichting.”

“Ik heb ginds nog veel goede contacten. De Deense melkveebedrijven zijn gemiddeld groter dan bij ons, de machines hebben meer capaciteit. Ik ga ongeveer een week per twee maanden op en neer om machines te bekijken en in te kopen. Ik probeer spullen te vinden die voor Nederlandse boeren interessant zijn. Dat combineer ik met de verkoop van stalinrichting en bezoek aan FJ-Agro.”

“Er is goed mee te werken. Doordat we er lang hebben gewoond hebben we een groot netwerk en goede contacten voor de handel. Je kunt goed op de Denen bouwen. Het is ook belangrijk dat je je woord houdt, dat weegt daar zwaar. Gaat ook goed, ik heb tot nog toe geen problemen gehad.”

Auteur: Eric Wientjes

Lees ook: Deense boer sluit mechanisatiedeal voor 1.200 hectare extra

Gerelateerde tags: lezer van de maand