BLOG | ‘Minder vraag naar machines; is dat erg?’

De agrarische sector is continu in beweging, ook de mechanisatiesector. Afgelopen jaren kon het niet op bij de machinefabrikanten. Maar in 2024 kwam daarin een kentering. De vraag naar machines liep terug. Is dit erg of negatief?

De markt was machinefabrikanten de afgelopen jaren gunstig gestemd en de vooruitzichten waren positief. Dit alles had lange levertijden tot gevolg – soms wel tot twee jaar – evenals stijgende prijzen. Afgelopen jaar kwam daarin een kentering en zijn levertijden weer genormaliseerd door een teruglopende vraag. Met name in landen waar graan een belangrijk gewas is, hebben sommige machinefabrikanten de verkopen soms zelfs zien halveren. Met alle gevolgen van dien.

Aanpassingsvermogen belangrijk

Is dit erg of negatief? Nee, ik denk het niet. Je kunt dit als machinefabrikant, importeur of als dealer ook als een kans zien. Op dit moment kunnen vele kopers profiteren van voorraad en scherpere prijzen. Tegelijk zal de markt de komende tijd stabiliseren. Aanpassingsvermogen is daarom erg belangrijk. Marges zijn dun, winst kan zomaar omslaan in verlies.

Een plan levert goed resultaat

Zelf maak ik weleens een vergelijking met het dameshockeyteam waarvan ik trainer/coach ben. Behalve dat het erg leuk is om met jonge mensen te werken, biedt iedere wedstrijd weer uitdagingen en kansen. Voor en tijdens een wedstrijd maak je als coach constant afwegingen. Ga ik extra aanvallend spelen en neem ik extra risico’s? Waar liggen onze kansen tegen deze tegenstander?

Al vaak is gebleken dat ‘een plan hebben’ ons goede resultaten brengt. Desondanks winnen we niet iedere wedstrijd. Maar we creëren altijd kansen en doen altijd mee voor de winst.

Zonder kansen scoor je niet

Dit geldt ook voor de boerderij. Als boer teel ik gewassen waarvoor ik kansen zie en waarvan ik denk dat ze het beste resultaat opleveren. Hetzelfde verhaal gaat op voor mijn dagelijkse werk bij Farmstore. Waar liggen onze kansen, met welk product denken wij de komende tijd te kunnen scoren? Natuurlijk leidt ons plan niet altijd tot direct succes, maar één ding is zeker: zonder kansen wordt er niet gescoord.

Auteur: Chris van de Lindeloof

Lees ook: BLOG | ‘Einde aan florerende trekkermarkt in 2024, nieuw normaal in 2025’

Gerelateerde tags: Trekkers, Trekkerverkoop